На Молодежной школе талантов (МШТ) студенты проходили тренинг «Коммуникации и управление репутацией» и мастер-класс «Как и где найти деньги на свой проект?». Занятия для них проводила эксперт Университета Талантов, исполнительный директор программы студенческого предпринимательства «Enactus», член правления Ассоциации человеческого капитала, член Комитета по образованию «Деловой России» Юлия Евгеньевна Селюкова. В интервью эксперт рассказала нам о том, что такое коммуникационная гигиена, почему уже со школы важно научиться управлять своей репутацией и как привлечь внимание инвестора к своему проекту.

– Почему школьникам важно знать о том, как управлять своей репутацией?

– Многие ребята, уже будучи школьниками, начинают зарабатывать. Есть те, кто зарабатывает как видеоблогер – в этой сфере возраст не имеет значения. Знакомство с технологиями управления репутацией для школьников – это способ потихоньку начинать повышать свою рыночную стоимость, готовиться к поступлению в вуз или выходу на работу. Также, раз коммуникации стали «всеобъемлющи», должна быть какая-то коммуникационная гигиена. Если школьник или выпускник, который планирует работать в серьезной отрасли, в резюме указывает свой электронный адрес как «дракунчик55», это выглядит несерьезно. Соблюдение репутационно-коммуникационной гигиены – это основа для построения своей траектории развития.

– Как в последние годы возросла необходимость управления своей репутацией и как поменялись технологии управления репутацией?

– Сейчас, поскольку все, что связано с репутацией и коммуникациями, ушло в сеть, в управлении репутацией важны не столько технологии, сколько квалификация людей, которые этим занимаются, и скорость реакции. В наши дни информация распространяется моментально, и это требует реактивного реагирования.

– На мастер-классе «Как и где найти деньги на свой проект?» Вы ознакомились с проектами студентов. Какие советы по созданию и улучшению проектов Вы им дали?

– Нужно понимать, какую задачу решает ваш проект, что вы можете изменить своим проектом в мире или на рынке. Например, приложение, которое помогает людям считать калории, не решает проблему подсчета калорий. Задача в том, что большинство людей страдают ожирением или диабетом. Только имея такую большую цель в голове, можно разговаривать с инвестором. Также нужно хорошо представлять себе рынок: кому нужен ваш продукт, кто готов его купить, сколько за него готовы заплатить. Если это проект некоммерческий, нужно знать, кому вы помогаете. Важно четко представлять себе свою команду и сроки реализации. Когда проект действительно рассчитан на долгий срок, я даже сама с долгим опытом работы в бизнесе не представляю, во что он может вылиться. В таком случае хорошо будет разбить свой проект на части и объяснить инвестору, из каких частей он состоит, сколько стоят хотя бы первые две части, какой результат от них можно получить. Сейчас многие работают с таким минимально сделанным продуктом, который очень быстро доделывается и улучшается.

– Как молодым предпринимателям привлечь внимание инвестора к своему проекту?

– Во-первых, когда молодые предприниматели приходят к потенциальному инвестору, то не могут описать уникальные конкурентные преимущества продукта. Некоторые говорят: «У нас нет конкурентов». Это плохой ответ, так не бывает. Еще хуже, когда начинают мяться, и выясняется, что создатели сами не понимают, почему люди должны покупать их продукт. Практически никто не делает таких базовых вещей, как исследование рынка, потребителей. Во-вторых, авторы проектов не представляют, сколько денег нужно на реализацию идеи. Мы столкнулись с этим и при разборе проектов студентов на МШТ. Приходить за инвестициями или за благотворительной поддержкой и не понимать, во сколько обойдется реализация проекта, очень странно. Многие увлекаются самой идеей, рассказывают, какого цвета будет продукт, как он будет работать, но никто не думает про план, бюджет, маркетинг. Большинство взрослых стартаперов думает об этом еще меньше. На МШТ я услышала мысли, которые порадовали меня гораздо больше, чем когда мы работали с инвестиционно-технологическими идеями 30–35-летних людей.

– Как проектные навыки могут повлиять на карьеру молодого человека?

– Сейчас очень сильно меняется структура рынка труда. Крупные компании готовы нанимать конкретных людей за конкретные знания и проекты. Весь мир идет к тому, что все мы превращаемся в высококвалифицированных фрилансеров. Навык упаковки и продажи проектов востребован и для индивидуального предпринимателя, и для фрилансера, и для тех, кто работает по найму. Имея эти навыки, легче будет предлагать свои идеи и убеждать акционеров, руководителей компаний, Совет директоров. Поэтому, чем раньше вы начнете учиться этим навыкам, тем лучше. К сожалению, в большинстве вузах этому не обучают. Мне кажется, это здорово, что студенты на МШТ уже начали овладевать этими навыками. Многим школьникам, представившим мне свои проекты, я бы не дала их возраста. Они могут дать фору многим студентам и начинающим специалистам. На рынок идут большие таланты.

Лейсан Файзуллина,

Медиалаборатория Университета Талантов