В вузах Татарстана учатся молодые талантливые люди, которые развивают интересные идеи, упаковывают проекты и представляют их экспертам. Но часто реализация проекта требует больших усилий, чтобы разработка могла принести не только пользу людям, но и доход. Из-за отсутствия специфических знаний авторы проектов откладывают свои идеи, поскольку не знают, как разработать бизнес-план, привлечь инвесторов и искать партнеров. 

Для талантливых авторов инновационных проектов Университетом Талантов была разработана акселерационная программа «Прокачай Умника». В ней участвуют победители конкурса «УМНИК» (Участник молодежного научно-инновационного конкурса). На протяжении трех месяцев участники работали совместно с экспертами-практиками, которые помогали изучить форматы презентации проектов, варианты  коммерциализации, способы продвижения без особых вложений. Среди них:

• Олег Баранник, руководитель Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, Эксперт Фонда Сколково, Коуч GVA;
• Станислав Триерс, CEO Tess Technology, представитель венчурного фонда Techgarden в России;  
• Ирина Андреева, трекер и бизнес-коуч акселерационных программ, автор и ведущий мастер-классов по подготовке презентаций и публичных выступлений по customer development;
• Ольга Будник, директор по коммуникациям Модульбанка, основатель агентства Tech PR;
• Светлана Урнышева, координатор акселерационной программы Сколтех;
• Кирилл Тишин, инвестиционный директор Kama Flow.

13 апреля состоялась защита проектов акселерационной программы «Прокачай Умника». Молодые ученые, которые прошли 6 модулей и изучили основы работы с рынком, основы продвижения, финансы и презентацию проекта, а также продажи продукта, представили 12 проектов в рамках 6 секций: 

1. цифровые технологии;
2. медицина и технологии здоровьесбережения;
3. новые материалы и химические технологии;
4. новые приборы и интеллектуальные производственные технологии;
5. биотехнологии;
6. ресурсосберегающая энергетика. 

Илья Земленухин, студент 2 курса магистратуры Поволжской государственной академии физической культуры, спорта и туризма, представил проект «CleanSkin». Он направлен на разрешение проблем с кожей спортсменов, которые возникают во время постоянных тренировок. Илья поделился, что на протяжении программы он получал новые кейсы для работы со своим проектом, благодаря инструменту Customer development смог сделать свой проект клиенто-ориентированным, а также освоил финансовую составляющую проекта, составил бизнес-план и бизнес-модель. Поддержка экспертов и анализ проекта способствовали продвижению и развитию проекта. Рустам Каримов, председатель совета молодых педагогов Республики Татарстан, предложил создать образовательный форум «Edu hub». Он будет состоять из командообразования, квеста-диагностики, лекций, мастер-классов, диагностики и составления дорожной карты. В результате у участника должна получиться персональная карта интересов. Раида Султанова, студент 4 курса КНИТУ-КХТИ по направлению «Инноватика в химических технологиях», разработала антибактериальные медицинские маски. Они отличаются от существующих тем, что поглощают вирусы и не дают им «разлетаться». Эта идея пришла ей в ходе написания дипломной работы.

При оценке работ члены жюри оценивали идею и технологию, бизнес-потенциал, принципиальную реализуемость, инвестиционную привлекательность и презентацию проекта.

Разина Нигматуллина, руководитель направления «Экспертно-аналитическое сопровождение» Университета Талантов, доктор биологических наук, профессор Казанского государственного медицинского университета, поделилась, что программа удалась и участники получили большой рост, а также отметила, что в сентябре для них планируется разбор бизнес-моделирования и тонкостей получения патентов.

После защиты были объявлены имена трех финалистов программы, которые поедут в Москву на международную стартап-конференцию предпринимателей и инноваторов «Startup Village», которая состоится с 29 по 30 мая в Инновационном центре «Сколково». Ими стали:

1. Евгения Сластникова, аспирант 2 года обучения Казанского государственного медицинского университета, детский кардиолог Детской республиканской клинической больницы, автор проекта «Методика раннего обнаружения атеросклероза  “Атеро.net”»;
2. Элина Васильева, аспирант КНИТУ-КХТИ, автор проекта «Технологии получения высокооктановой добавки для автомобильного бензина»;
3. Вадим Зинуров, студент 2 курса магистратуры Казанского государственного энергетического университета, автор проекта «Разработка и создание аппарата для улавливания мелкодисперсных частиц».

Евгения Сластникова презентовала идею своего проекта и рассказала о пользе акселератора:

– Идея проекта пришла достаточно внезапно: мы анализировали множество литературных источников и нам стало интересно, каким образом мы можем обнаружить атеросклероз у взрослых и детей на ранних стадиях. Впоследствии пришла идея коммерциализировать этот проект. Когда я пришла на акселератор, то понятия не имела, что такое коммерциализация: это был огромный выход из зоны комфорта. Каждый раз было весьма непривычно. Но мы не опустили руки и дошли до конца. За три месяца знаний стало гораздо больше: теперь я представляю, как их можно использовать в своем проекте. Особенно интересными были занятия по налаживанию каналов сбыта, например, какая бывает реклама. Сейчас мы планируем закупить на грантовые средства все необходимые материалы для проверки научной гипотезы.

Олег Баранник поделился, как акселератор помог участникам в продвижении своего проекта:

– Программа направлена на решение основной задачи: научиться видеть и слышать не только себя, но и окружающих людей, для которых они делают этот проект. Мы не ставили цель сделать из участников бизнесменов за три месяца. На входе программы они слышали только самих себя, на выходе мы увидели выступления, направленные на внешний мир. Мы будем продолжать поддерживать связь с ребятами: они получили грант ранней стадии. Продукт, который они смогут ввести на рынок, появится где-то через 1–2 года. На коммерциализацию понадобится много времени. 

В дальнейшем планируется создание углубленного курса для нынешних участников и нового потока «Прокачай Умника».

Фоторепортаж

Екатерина Дьякова,
Медиалаборатория Университета Талантов

Создание собственного проекта – это только первый этап работы, и для его дальнейшего продвижения необходима успешная презентация. В середине 20 века начинающие предприниматели рассказывали про свой проект всегда занятым потенциальным инвесторам, пока те едут в лифте. Яркий пример – случай, произошедший с основателями компании Google. В 1998 году начинающие предприниматели Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google.

23 марта молодые ученые акселерационной программы «Прокачай Умника» прошли шестой модуль, который был посвящен презентации проекта. Его провела Ирина Андреева, трекер и бизнес-коуч акселерационных программ, автор и ведущий мастер-классов по подготовке презентаций и публичных выступлений по Customer Development. Молодые люди узнали, какие форматы выступлений существуют и как настроиться перед выходом на сцену. Также спикер показала пример презентации за одну минуту и поделилась лайфхаками презентации с участниками встречи.

В первой половине тренинга Ирина Андреева провела авторские бизнес-игры «Лайфхаки для успешного питча». В одном из упражнений молодые люди должны были рассказать о критериях успешной презентации. Например, это опыт публичных выступлений. Полезно искать мероприятия у себя в городе – конференции, форумы, мастер-классы, где можно потренироваться и рассказать о своем проекте. Навык публичных выступлений пригодится для поиска инвесторов, партнеров, клиентов и своих сотрудников.

– Когда человек в стрессе, задействованы все системы организма: изменяется гормональный фон, нарушается дыхание, сокращаются мышцы. Развивайте стрессоустойчивость и перед выходом на сцену чувствуйте себя хорошо, в первую очередь, физически. Тогда вашей аудитории тоже будет хорошо, – отметила спикер.

После практической части тренинга участники приступили к изучению теории создания продающей презентации. Спикер рассказала, что нужно выступать эмоционально и вовлеченно, необходимо контактировать с аудиторией и изложить информацию кратко и по существу, чтобы материал был понятен даже ребенку. Также необходимо использовать все доступные возможности и средства, например, видео. Перед выходом на сцену или во время выступления можно включить музыку. Перед выступлением нужно уточнить техническое обеспечение места.

Где можно рассказать о своем проекте и презентовать его? Это могут быть тематические мероприятия, рассылка, социальные сети, хакатоны, Startup Show и Pizza party.

Также молодые ученые разобрали каждый формат выступления и презентации проекта:

1. Elevator speech;
2. Pitch;
3. Презентация;
4. Контент – статьи, блоги, посты.

Для elevator speech («разговор в лифте») необходимо понять цель выступления и на кого оно рассчитано, привлечь внимание, обозначить проблемы и описать решение, а также показать потенциальную прибыль. Данное выступление должно состоять из 100–150 слов, а по времени занимать до одной минуты.

Второй формат представляет из себя не просто презентацию, а что-то короткое, яркое и живое. Здесь необходимо обладать ораторским искусством, контактировать со зрителем и быть уверенным. Важно заранее подготовиться и учитывать тайминг, а также не забывать, для кого и с какой целью это выступление.

Для презентации необходимо обозначить ее цель, проработать структуру и содержание. Спикер рассказала, что в структуре необходимо указать:

• Кто мы
• Кто наши клиенты
• Почему мы
• Что у нас есть
• Что мы хотим
• Контакты

  

Ирина Андреева отметила плюсы наличия контактов в конце презентации:

– У вас обязательно в конце презентации должны быть контакты. Придумайте любую форму привлечения внимания, чтобы ваши контакты могли оставить себе. Иногда на мероприятии вы можете выступать первым, и после десяти выступлений даже самый внимательный человек может забыть, как вы выглядите и тем более где вас искать. Но он обязательно будет помнить, что этот номер оставил человек, рассказавший о своем проекте, который запал ему в душу, и он хотел что-то уточнить.

Илья Земленухин, студент 2 курса магистратуры Поволжской государственной академии физической культуры, спорта и туризма, автор проекта «CleanSkin» – программы минимизации риска развития кожных инфекционных заболеваний у спортсменов», рассказал, чем для него была полезна акселерационная программа:

– На протяжении программы я получал новые кейсы для работы со своим  проектом. Чтобы успешно его реализовать, важно четко знать, какую проблему наших клиентов он решает. Инструмент Customer development помог разобраться с этим и сделать проект клиенто-ориентированным. Для запуска проекта я освоил финансовую составляющую проекта, составил бизнес-план и бизнес-модель. При постоянной поддержке экспертов и анализе проекта мы сделали большой шаг вперед. Я узнал, где и как привлекать финансы для своего проекта. Также нам рассказали об особенностях подготовки презентации своей разработки, дали инструменты для поиска площадок, чтобы привлечь инвесторов, и о деталях заключения сделок. На данный мы готовим свои наработки для заключительного Демо-дня.

30 марта вместе с Олегом Баранником, руководителем Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, Экспертом Фонда Сколково, Коучем GVA, и Разиной Рамазановной Нигматуллиной, руководителем направления «Экспертно-аналитическое сопровождение» Университета Талантов, состоится предзащита проектов, где участники программы узнают, что им необходимо доработать в проекте. Далее в течение двух недель молодые ученые будут  индивидуально прорабатывать проекты с Олегом Баранником. Финальная защита проектов состоится 13 апреля. Внешние эксперты, представили вузов оценят проекты ребят, и три лучших автора проектов отправятся с 29 по 30 мая на Startup Village – ежегодную международную стартап-конференцию предпринимателей и инноваторов, которая состоится в Москве в Инновационном центре «Сколково».

Фоторепортаж

Светлана Кириллина,
Медиалаборатория Университета Талантов

Зачастую юные предприниматели запускают стартап из-за понравившейся им идеи и только потом начинают думать, как ее лучше реализовать. Несмотря на крупные финансовые вложения, рекламу и маркетинг, продукт остается невостребованным. Чтобы поддержать молодых ученых Республики Татарстан и помочь им успешно коммерциализировать инновационные решения, Университет Талантов реализует акселерационную программу «Прокачай Умника», где ее участники уже научились разрабатывать ценностное предложение и проводить Customer Development. Помимо этого, авторы проектов познакомились с основами продвижения проекта, формированием его финансовой модели, привлечением инвесторов в проект и продажей продукта корпорации.

16 марта авторы молодежных инновационных проектов прошли тренинг «Разработка бизнес-модели проекта», который провел Станислав Триерс, CEO Tess Technology, представитель венчурного фонда Techgarden в России. Вместе с экспертом участники акселерационной программы разобрали инструмент Lean Canvas, который представляет из себя карту и позволяет подготовить бизнес-модель проекта.  Молодые ученые узнали, как необходимо последовательно заполнять карту, а также познакомились с 20 примерами бизнес-моделей, существующих на рынке.

Спикер отмечает, что модели позволяют увидеть системно все знания, которые участники получили в ходе акселерации и будут получать в дальнейшем, если будут общаться с потенциальными инвесторами. Бизнес-модель – идеальный инструмент, чтобы показать свой проект, в котором будут отражены все данные: что за продукт и для кого он предназначен, кому и как его продать, а также какие у него  конкурентные преимущества.

– Бизнес-модель – карта, которая умещается на один лист. На ней указан порядок заполнения: проблема потребителя, уникальное торговое предложение, описание нашего решения, каналы, как мы находим клиентов или как они находят нас, какие KPI ставим, на что будем ориентироваться. Эта модель постоянно изменяется, пока бизнес живет.

В рамках модуля мы разберем базовые бизнес-модели. Сложно найти компанию, которая использует какую-то одну бизнес-модель, это всегда «винегрет». Если вы хотите быть успешными, то вы будете накручивать разные модели в свой бизнес, – отметил Станислав Триерс.

Lean Canvas – вариант построения канвы бизнес-модели, адаптированный для стартапа на раннем этапе развития. Здесь собраны все основные компоненты стратегии. Это первый кейс документации бизнес-модели будущего стартапа, который потом будет изменяться. Он полезен для основателей бизнеса, потенциальных инвесторов и партнеров.

Цель Lean Canvas – определение гипотез для MVP (minimum viable product). Спикер отмечает, что Lean-процесс построен на обратной связи. Customer Development позволяет общаться со своими клиентами – это важный ключевой момент. Если Customer Development проведен правильно, то у стартапера сложностей с клиентами не будет, так как будет понятен пользователь и проблема. Продукт строится шаг за шагом, и чаще всего в нем есть ключевая функция, которая решает задачу потребителя. Остальные функции продукта улучшают жизнь клиента, но если основная функция отсутствует, остальные действия будут бесполезны.

Блоки схемы Lean Canvas заполняются в указанной последовательности:

1. Пользователи и проблема. Здесь необходимо описать целевых клиентов и топ-3 их проблем.
2. Уникальное торговое предложение. Четкое, ясное предложение, которое объясняет, почему покупать нужно именно у вас.
3. Решение. Топ-3 предложения (набор характеристик).
4. Каналы сбыта. Путь, по которому клиент приходит к стартаперу. Первый канал сбыта – прямые контакты.
5. Финансовая часть – структура расходов и источники дохода. Здесь указывается стоимость реализации и привлечения клиента, хостинг, заработная плата сотрудникам. Бизнес-модель (способ монетизации), доход от одного пользователя, выручка, валовая прибыль.
6. Ключевые метрики. Натуральный показатель KPI, концепция AARRR.
7. Скрытое преимущество. Например, патент, если в основе продукта изобретение или технология.

   

Участники программы разбирали каждый блок схемы, опираясь на свой проект. После заполнения всех блоков схемы перед стартапером будет наглядная бизнес-модель. Далее необходимо определить рискованные элементы. Так как модель стартапа строится на гипотезах, участникам программы необходимо просмотреть их и сделать вывод, где предположения наиболее рискованны.

Элина Васильева, аспирант Казанского национального исследовательского технологического университета, автор проекта «Разработка процесса получения оксигенатов путем окисления углеводородов на гетерогенных катализаторах», рассказала, чем полезна для нее акселерационная программа:

– Акселерационная программа стала для меня большой возможностью рассмотреть свой проект не с технологической стороны или научной точки зрения, а с точки зрения реализации проекта и его внедрения в рынок. После прослушанных лекций и выполненных домашних практических заданий я знаю, как провести Customer Development, какие вопросы задавать клиенту, к кому обратиться за помощью.

Следующая встреча состоится 23 марта. Участники программы пройдут тренинг «Как сделать продающую презентацию и научиться с ней выступать» – шестой модуль акселерационной программы. Тренинг проведет Ирина Андреева, трекер и бизнес-коуч акселерационных программ, автор и ведущий мастер-классов по подготовке презентаций и публичных выступлений по Customer Development. Это заключительный этап акселерационной программы, где молодые стартаперы научатся выступать с презентацией перед инвесторами.

Фоторепортаж

Светлана Кириллина,
Медиалаборатория Университета Талантов

Чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, компаниям в своей деятельности необходимо внедрять высокие технологии. Этот процесс затрагивает разные отрасли, например, цифровые технологии, медицину, биотехнологии, ресурсосберегающую энергетику. Разработки корпораций могут длиться месяцами, а то и годами. Не все компании заинтересованы в покупке стартапов, так как это является для них большим риском. По подсчетам Startup Genome Report, «умирают» 92% запущенных стартапов. Для поддержки перспективных инициатив и их коммерциализации в Татарстане развиваются стартап-акселераторы.

9 марта участники акселерационной программы «Прокачай Умника» познакомились с Михаилом Захаревичем, управляющим партнером Центра коммерциализации инноваций, предпринимателем, экспертом основных институтов развития и инновационных инициатив, и прошли тренинг «Как продать свой продукт корпорации». Здесь они узнали, как общаться с крупными корпорациями, определить готовность стартапа и корпорации к общению и работе, какие ошибки допускают стартапы и почему важно изучить компанию.

– Те участники, у кого продукт направлен на конечного потребителя, может быть, с корпорацией вообще никогда не столкнутся, но информация, которую я расскажу, полезна для понимания, как мыслит «крупная рыба», какие процессы у них происходят и зачем они нужны стартаперам, а также как с ними общаться, заходить на рынок и работать с крупными игроками, – поприветствовал Михаил Захаревич.

Прежде чем идти в корпорации, необходимо понять, на какой стадии развития находится проект и готовность команды и технологии к общению с корпорациями. В решении этого вопроса может помочь шкала «Technology Readiness Level» (TRL), разработанная Национальным управлением по аэронавтике и исследованию космического пространства (NASA):

TRL-1 – идея

TRL-2 – техническая проработка, формирование концепта

TRL-3 – разработка базовой технологии в лаборатории

TRL-4 – лабораторный прототип («на коленке»)

TRL-5 – этап конструирования узлов и модулей

TRL-6 – первый прототип («похожий на ожидания»)

TRL-7 – пилотные испытания и тесты прототипов

TRL-8 – финальный прототип, готовый к опытной серии

TRL-9 – постановка на производство,запуск в серию, коммерциализация

Михаил Захаревич акцентировал внимание на том, что корпорации готовы работать и рассматривают проекты, которые уже прошли первые четыре стадии развития технологии (с TRL-1 по TRL-4) – фазу научных исследований и изысканий. Стоит отметить, что любая самая гениальная разработка всегда была на стадии TRL-1.

Также молодым ученым необходимо знать и определять в процессе взаимодействия с корпорациями их готовность к работе со стартапами. Для этого можно воспользоваться простой и доступной схемой, в которой готовность корпорации работать со стартапом увеличивается в порядке возрастания:

1. «Стартапы мне нужны, но не нужны» – имитация активной деятельности.
2. «Ну покажите, чего вы можете, а мы подумаем» – готовы работать, но не знают, как.
3. «Интересная разработка, дайте “погонять”» – поиск и копирование проектов.
4. «Вы нам нужны, но мы не можем» – не выстроена принимающая инфраструктура (нет инновационных центров).
5. «Хороший продукт, давайте попробуем сделать вместе» – есть понимание, как работать со стартапами.
6. «Приходите к нам в программу» – четкий отработанный механизм работы.

В начале пути к общению с корпоративными заказчиками важно задуматься, что хочет получить стартапер от работы с ними, как видит свой стартап и себя в нем в середине и в конце сотрудничества:

– Что вы хотите получить от своего проекта? Готовы ли вы к работе в коммерции? Если вы чувствуете, что продажи – это не ваше, то лучше остаться классным разработчиком и найти партнера по коммерции, чем делать это самостоятельно, не любя эту работу. Коммерция – это целый навык и талант, – отметил спикер.

Участники программы задавали вопросы, связанные с взаимодействием с корпорациями, в частности, государственными. Им интересно, как необходимо выстраивать общение, задавать вопросы компаниям и с кем вести переговоры.

– Если вы чувствуете, что отношения с корпорацией развиваются вверх, то останавливаться или переключаться к другим корпорациям не стоит. Если вы понимаете, что все идет достаточно динамично (ведутся переговоры, вас выводят на более высокий уровень принятия решений), это значит, что процесс идет и в него нужно вкладываться.

Если постоянно идет торможение (перенос встреч, отговорки, забывания), вы скорее всего находитесь не в фокусе внимания и вам стоит притормозить с вкладыванием себя для этой компании и поискать другую, более готовую к общению, – рассказал Михаил Захаревич.

Также для продуктивной работы с корпорацией важно по максимуму изучить компанию и понять, насколько предлагаемое решение попадает в приоритетные направления и способно решить насущные задачи компании. Спикер сравнил работу с корпорациями с работой разведчика. Разведчик всегда работает аккуратно, собирает информацию из разных источников и сравнивает. Он всегда доброжелателен, улыбчив, вежлив, никогда не дает волю своим позитивным и негативным эмоциям. Михаил отмечает, что именно так необходимо работать с корпорациями. Также не стоит забывать, что успех любого сотрудничества с корпорацией должен быть измерен – так партнеры доказывают друг другу эффективность взаимодействия.

Вадим Зинуров, студент 2 курса магистратуры Казанского государственного энергетического университета, рассказал о своем проекте и о том, что нового он узнал на встрече:

– Мой проект направлен на продление срока службы аппаратов по очистке газовых потоков от пылевидных частиц. Разрабатываемое устройство устанавливается перед входом основного очистительного аппарата, тем самым позволяет увеличить степень очистки газа от пыли суммарно и снижает нагрузку на основной стационарный аппарат. Поэтому появляется возможность реже менять фильтрующие элементы в аппаратах, что экономит финансовые средства предприятиям.

На четвертом модуле я узнал лайфхаки, которые позволят верно выстроить цепочку действий для успешной кооперации с потенциальными компаниями-инвесторами. При определении потенциальных компаний необходимо изучить и проанализировать интерес данных компаний в интересующей нас сфере: рассмотреть их стратегические направления, активность на рынках и другие моменты.

Помимо экспертов с участниками работают трекеры акселерационной программы «Прокачай Умника», которые дают полезные советы и подают пример, подбадривают в случае неудач, а также следят за фокусом на результат.

Ксения Башлай, трекер акселерационной программы «Прокачай Умника», руководитель Молодежного бизнес-инкубатора Казанского государственного энергетического университета, рассказала о миссии трекеров акселерационной программы: 

– Моя основная задача заключается в сопровождении участников программы на весь ее период. Ребята могут обратиться ко мне по любому вопросу.  Например, как правильно сделать финансовые расчеты или выстроить взаимодействие с партнерами. Иногда у участников возникает «эмоциональное выгорание» и они перестают работать над проектом. В этом случае трекеры поддерживают и помогают быстро решить задачи, преодолеть трудности и получить желаемый результат. Акселерационная программа «Прокачай Умника» позволяет участникам более детальнее проработать свой проект как в группе, так и индивидуально.

Следующая встреча состоится 16 марта, на которой участники программы пройдут тренинг «Разработка бизнес модели проекта» – пятый модуль акселерационной программы. Тренинг проведут Станислав Триерс, CEO Tess Technology, представитель венчурного фонда Techgarden в России, и Олег Баранник, руководитель Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, Эксперт Фонда Сколково, Коуч GVA.

К этому времени участникам необходимо выполнить домашнее задание: подготовить коммерческое предложение для корпорации с учетом жизненного цикла продукта.

Фоторепортаж

Светлана Кириллина,
Медиалаборатория Университета Талантов

Чтобы реализовать инновационный проект, нужно хорошее финансирование, которое можно получить благодаря инвесторам. 2 марта участники акселерационной программы «Прокачай Умника» узнали, как найти инвестора, привлечь его в свой проект и вести с ним дальнейшую работу.

Существует три основных способа получить начальный капитал для реализации проекта – это гранты, венчурные инвестиции и банковские кредиты. Разница между кредитами и инвестициями заключается в том, что инвестор ждет большой доход при успехе проекта, а банк – определенный процент в конце года. Однако у банка есть гарантия получения своего дохода, а у инвестора – нет. При неудаче проекта инвестор тоже остается в проигрыше,и он готов разделять риски автора проекта. По статистике из 10 инвестированных проектов становятся успешными только 2, поэтому инвесторы стараются выстроить условия договора так, чтобы окупить другие неудавшиеся проекты. Из-за этого банковский кредит бывает выгоднее венчурной инвестиции.

Модуль вела Светлана Урнышева, координатор акселерационной программы «Сколтех». Она рассказала участникам о трех типах общения с инвесторами:

1. Разговор в лифте (elevator pitch). Эта встреча занимает примерно 5 минут. Инвестора нужно в краткие сроки заинтересовать своей идеей и добиться более основательного обсуждения.
2. Питч-сессия (pitch session). Данный формат подразумевает выступление стартаперов перед инвесторами длительностью 5–10 минут. Это организованные презентации, к которым стартапер может подготовиться.
3. Общение «Глаза в глаза». В этом случае организована массовая встреча с инвесторами, когда стартаперы общаются с ними на протяжении долгого времени в формате личного разговора.

Также спикер рассказала, какие бывают инвесторы и как с ними следует работать. Она описала различные типы инвесторов и цели, которые они преследуют. По ее словам, есть 2 самых опасных типа инвесторов – «Гастролер» и «Игрушка для...». «Гастролер» посещает различные конкурсы, встречи и другие подобные мероприятия. Он перемещается и проживает в отелях за счет организаторов, может потратить большое количество времени стартапера, обсуждая его проект, а затем прекратить переговоры из-за неимения средств. «Игрушка для...» инвестирует средства в проект, интегрируя в него своих партнеров, знакомых или родственников. Эти люди чаще всего некомпетентны и отрицательно влияют на результаты проекта.

Светлана рассказала студентам, как нужно презентовать проект инвесторам. Человек, готовый поддержать проект на стадии реализации – это не тот же самый человек, который готов поддержать его на стадии идеи или планирования. Также необходимо помнить, на что обращают внимание венчурные инвесторы:

1. Рынок. Инвестор должен видеть, что полученный продукт займет свою нишу и будет конкурентоспособен, что есть люди, которые купят этот товар.
2. Технология. Нужно описать методы работы так, чтобы инвестор в них разобрался.
3. Команда. Инвестор должен знать, с кем он работает и какие специалисты есть в команде. Также он должен знать, сколько человек будут владеть авторскими правами на проект и согласие каких людей будет необходимо для принятия решений по проекту.
4. Финансы. Важно максимально точно и подробно расписать экономическую модель своего проекта. Будет недостаточно просто расписать доходы и расходы. Крайне полезным будет присутствие экономиста в команде.

   

Эксперт объяснила, как следует заключать сделку с инвестором. В первую очередь нужно обратить внимание на инвестиционный меморандум – материал для продажи проекта. В него входит соглашение между инвестором и стартапером о согласии подписания договора, описание долей, распределение продукции, календарный план. Необходимо правильно договориться об условиях составления договора, потому что в противном случае инвестор оформит проект на себя и стартапер останется ни с чем.

Минтимир Заитов, студент 3 Института физики Казанского федерального университета рассказал, как акселератор изменил его отношение к инвестициям:

– Я разрабатываю детектор ионизирующего излучения. Благодаря этой акселерационной программе я узнал, как сформировать ценностное предложение и понять, для чего ты делаешь свою работу. На этом модуле я понял, что все не так однозначно, потому что для каждого этапа разработки проекта необходимо привлекать разных инвесторов. Я понимаю, как буду это использовать в потенциале, но как конкретно это будет – покажет время.

Елена Киржацких, студент 4 курса аспирантуры Института электроэнергетики и электроники Казанского энергетического университета, рассказала, как тренинги акселерационной программы помогли ей в разработке своего проекта:

– Тема моего проекта для акселератора совпадает с темой моей кандидатской диссертации. Я разрабатываю способы определения места замыкания в сети. Благодаря этому тренингу я поняла, куда двигаться, где искать деньги для проекта, с чего начать общение с инвесторами, что требуется для этого составить. Это особенно познавательно для людей, которые не получали экономического образования.

В конце тренинга студенты вместе со Светланой Урнышевой и Олегом Баранником, руководителем Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, экспертом Фонда Сколково, коучем GVA, разобрали свои проекты и финансовые планы и приняли рекомендации по их переработке. К следующему тренингу, который пройдет 9 марта, молодые ученые должны будут подготовить инвестиционную карту.

– Инвестиционная карта в первую очередь показывает инвесторам пласт работ, который будет сделан за счет денежных средств, вложенных инвестором в проект. Он будет визуально видеть и четко понимать, в какой из кварталов сколько средств и на что были потрачены – приобретение оборудования, формирование фонда оплаты труда, аренда, маркетинг, продвижение, лабораторные исследования. Также это является дорожной картой для самих стартаперов. Они наглядно видят, какие шаги им следует сделать, – отметила Светлана Урнышева.

Также Светлана рассказала, какие основные ошибки совершают молодые ученые и как их избежать:

– Самая частая ошибка – это переоценка своих возможностей, неправильно составленная финансовая модель и инвестиционные показатели эффективности. Существует три типа финансовой модели – пессимистичная, оптимистичная и реалистичная. В основном ребята составляют чрезмерно оптимистичный план, чересчур амбициозно подходят к реализации своего проекта. Вторая ошибка – это неправильное представление своего проекта, своей команды и науки перед инвесторами, неправильно составленная инвестиционная презентация.

Важно понимать, что мы не рождаемся с навыками и умениями. Посещение подобных акселерационных программ и тематических тренингов помогает ребятам воспитывать в себе предпринимательские качества и смотреть на свой проект с разных сторон. Нельзя быть специалистом, который разбирается во всех областях сразу. Нужно разделять пласт работ и компетенции. Команда, желательно, должна быть укомплектована специалистами разных профилей.

Я рекомендую командам обращаться за консультациями к внешним экспертам, которые находятся в региональной инфраструктуре поддержки предпринимателей и бизнес-стартапов – это бизнес-инкубаторы, центры поддержки и акселераторы.  Яркий пример – Университет Талантов, где ребятам подсказывают, каким образом сформировать инвестиционную, финансовую модели, и научат работать с инвесторами.

Фоторепортаж

Дмитрий Олешков,
Медиалаборатория Университета Талантов

Инновационные проекты – это основа экономического развития. В нынешнее время  стартапы молодых ученых являются одним из главных двигателей прогресса как в науке, так и в экономике. За счет этого перед нами открываются все новые рыночные ниши и в целом меняется вектор движения мировой экономики. Наша республика стремится поддерживать молодых разработчиков, повысить инвестиционный потенциал Татарстана, привлечь молодежь к научно-исследовательской деятельности и техническому творчеству и развивать наукоемкие производства в целях повышения конкурентоспособности продукции предприятий республики.

В акселерационной программе «Прокачай Умника», которая была разработана Университетом Талантов для помощи молодым ученым в продвижении своей инновационной идеи, принимают участие более 20 студентов, магистрантов и аспирантов вузов Казани, которые являются победителями конкурса «УМНИК». Молодые стартаперы уже прошли два модуля программы и научились разрабатывать ценностное предложение проекта, узнали, как увидеть разные целевые аудитории создаваемого продукта  и продвигать свой проект без особых затрат.

23 февраля состоялся третий модуль, где участники прошли тренинг «Как сформировать финансовую модель проекта». В качестве спикера выступил  Кирилл Тишин, инвестиционный директор Kama Flow, который участвовал более чем в 20 успешно реализованных консалтинговых проектах в Oil & Gas, Industrial Goods, Energy, Automotive. Также на тренинге присутствовали эксперты Олег Баранник, руководитель Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, Эксперт Фонда Сколково, Коуч GVA,  и Разина Нигматуллина, руководитель направления «Экспертно-аналитическое сопровождение» Университета Талантов, доктор биологических наук, профессор Казанского государственного медицинского университета, заместитель генерального директора и соучредитель «Центра ранней диагностики нейродегенеративных заболеваний».

– У нас будет сложный разговор, так как мы будем изучать конкретные формулы, коэффициенты и цифры. Спикер Кирилл Тишин – это человек, который обладает практическим опытом инвестирования в инновационные проекты. Так, на конкретных примерах участникам проще будет понять тему и разобраться с тем, как устроена финансовая модель и для чего она нужна, – отметил Олег Баранник.

Молодые люди вместе с экспертами рассмотрели реальные инвестиционные кейсы известных компаний (Expay, Albert Welding, Mining Wave, Bitblaze), на примере которых в дальнейшем составили финансовую модель проекта. Каждый кейс ребята анализировали и выявляли его преимущества и недостатки.

– Проект можно ассоциировать, например, с автомобилем. Чтобы транспорт поехал, мне нужно для начала залить в него бензин, затем повернуть ключ зажигания, тронуться и поехать. По аналогии в финансовом плане все действует по тому же принципу. А финансовая модель – это некий набор таблиц, которые отражают финансовый план, но уже в конкретных показателях и конкретных цифрах. Финансовая модель нужна, чтобы понять, как в целом будет существовать наш проект, будет ли он успешным, – рассказал Кирилл Тишин.

Эксперт отметил, почему важно правильно и точно составлять финансовую модель:

– И инвесторы, и сами разработчики всегда задаются вопросом: «Действительно ли стоящий тот или иной проект?». Чтобы ответить на этот вопрос, нужно прикинуть, сколько вложено инвестиций и что мы получим на выходе в виде доходов или капитализации стоимости интеллектуальной собственности. Многие задумки рассыпаются именно на это стадии, так как финансовая модель позволяет увидеть, насколько твой проект рентабелен.

Молодые ученые разбирали следующие составляющие финансовой cтороны проекта:

• прогнозирование денежных потоков;
• временная стоимость денежных средств;
• ставка дисконтирования;
• критерии эффективности проекта;
• оценка рисков проекта;
• налоговая база.

  

Завершающим этапом тренинга стало составление финансовой модели проекта. Участники совместно с экспертами, используя статистические факты, рассчитывали расходы на определенный проект, внутренние издержки и смотрели на доходы и окупаемость проекта.

Наталья Порфирьева, аспирант Института фармации Казанского медицинского университета, рассказала о своем проекте «Разработка носителя на основе интерполиэлектролитного комплекса для интраназальной доставки лекарств в мозг» и отметила, как полученные на тренинге знания пригодятся в будущем: 

– Мой проект направлен на разработку улучшенных носителей лекарств, которые способствуют более эффективной и быстрой доставке лекарственных веществ в мозг. Люди, страдающие неврологическими заболеваниями, используя мою систему, могут не принимать таблетки, которые пагубно влияют на желудок, печень, пилюли можно заменить специальными каплями в нос. Я прохожу эту программу, потому что хочу реализовать свой проект и «прокачать» предпринимательские навыки. На этом модуле я узнала много полезного про составление финансовой модели и налоги в сфере предпринимательства. Интересно было узнать, что не все расходы компании налоговая может принять в качестве таковых. Например, социальные взносы, которые включают в себя обязательное пенсионное и социальное страхование, не считаются расходами. Также я узнала о многих подводных камнях, которые могут встречаться в сфере налогообложения, уверена, что в дальнейшем мне это пригодится.

На тренинге участники получили домашнее задание. Им предстоит составить свою финансовую модель собственного проекта. Выполненные практические задания будут представлены экспертам, которые дадут каждому участнику обратную связь и укажут на моменты, которые стоит доработать, что позволит молодым ученым добиться эффективного результата в короткие сроки.  

Следующий тренинг в рамках 3 модуля состоится 2 марта по теме «Как привлечь инвестора в проект». В роли спикера выступит Светлана Урнышева, директор по инвестиционному развитию T-Venture, эксперт и трекер федеральных акселераторов и бизнес-инкубаторов, член Наблюдательного совета Венчурного Акселератора.

Фоторепортаж

Лилиана Муллаярова,
Медиалаборатория Университета Талантов

«Большинство стартапов погибло не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен», – утверждал Эрик Рис, американский предприниматель, пионер движения «Бережливый стартап», известный блогер в сфере бизнеса в области высоких технологий.

В современном мире появляется все больше бизнес-инкубаторов, акселераторов и технопарков, которые помогают молодым стартаперам продвигать инновационные проекты и коммерциализировать свои идеи. Чтобы поддержать авторов наукоемких проектов Республики Татарстан, Университет Талантов реализует акселерационную программу «Прокачай Умника». 9 февраля завершился первый модуль акселерационной программы – «Основы работы с рынком», на котором участники программы прошли тренинги по разработке ценностного предложения и проведению Customer Development.

После каждого тренинга участники акселератора выполняют домашнее задание и презентуют его экспертам, тем самым получают индивидуальную проработку своего проекта. Так, 16 февраля молодые ученые вместе с Олегом Баранником, руководителем Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, Экспертом Фонда Сколково, Коучем GVA, разобрали результаты выполненного домашнего задания по проведению Customer Development, а также вместе с Ольгой Будник, директором по коммуникациям Модульбанка, основателем агентства Tech PR, познакомились с основами продвижения проекта.

Customer Development – это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях. Участникам было необходимо найти представителей целевой аудитории и поговорить с ними – спланировать и организовать интервью, чтобы выяснить, действительно ли им нужен предлагаемый продукт. Беседа с реальными людьми позволила участникам акселератора получить ценную обратную связь.

Во время интервью можно было использовать два типа вопросов: закрытые и открытые. Первый тип предполагает ответы «верно» или «неверно», «да» или «нет». Чтобы получить более полные ответы, участники задавали открытые вопросы, которые помогли собрать качественные данные, установить связь между концепциями и прийти к выводам, упущенным при исследовании.

Неправильные вопросы в интервью:

• Что вы думаете про нашу идею?
• Нравится ли вам продукт?
• Сколько вы готовы заплатить?

Правильные вопросы:

• Как вы столкнулись с проблемой и как ее решили?
• Сколько денег вы теряете из-за нерешенной ситуации?
• Есть ли бюджет на это направление?
• С кем порекомендуете пообщаться еще?

  

Участникам предлагалось использовать два типа интервью: проблемное (выявляет, есть ли проблема, и определяет цену ее решения для клиента) и решенческое (определяет, готов ли клиент потреблять продукт с предлагаемой функциональностью).

– У нас была сложная неделя, так как вы должны были совершить первый «выход в народ». Это всегда тяжело. Те, кто сумел это сделать – большие молодцы.

На втором модуле вы будете говорить о коммуникациях, пиаре технологических проектов. Ваша главная задача – получить четкое понимание, как, не обладая на расчетном счету крупной суммой на рекламу и маркетинг, можно создать вокруг себя некоторое инфополе, – рассказал Олег Баранник.

Ольга Будник отметила, что любая коммуникация как в жизни, так и в бизнесе строится по одному принципу. Она поделилась схемой продвижения продукта «Карта местностей», где есть точка А – участник (ценностное предложение) и многочисленные точки на карте (B, C, D и т.д.) – целевые аудитории, которые придется освоить. Участники разбирали, как сегментировать целевые аудитории, где их искать и как наладить взаимодействие между целевыми аудиториями и продавцом. Важно понять, кто конкретно будет покупать продукт, потому что от этого зависит, как выстраивается канал и ключевое сообщение.

Также молодые ученые познакомились с инструментом «5W+H»: What? (Что), Who? (Кто?), Where? (Где?), When? (Когда?) и Why? (Почему?/Зачем?). H – это How? (Как?). При ответе на все эти вопросы получается матрица, состоящая из огромного количества целевых аудиторий, и у каждой есть свой интерес и своя цель. Благодаря схеме получается разнородное количество ответов на вопросы. Мастерство коммуникационного менеджера заключается в том, чтобы иметь лаконичное сообщение, в котором будут учитываться интересы всего сообщества людей, принимающих решение в использовании предлагаемого продукта. В этом может помочь «Карта эмпатий» – инструмент, который позволяет смоделировать психологический портрет собеседника.

Спикер отметила, что в основе любой пирамиды каналов лежит «собственное медиа», и прежде чем заниматься коммуникациями, нужно начать не просто с PR-менеджера или поиска контактов ближайшего журналиста, а с детальной оценки собственного сайта.

– В практике с коммуникациями сложно придумать какие-то новые схемы. Можно придумать креативные заходы, которые я называю «транспортом». Мне очень понравилась аудитория, особенно когда ребята включились в практикум и, казалось бы, технари начали креативить и выдвигать классные идеи. Некоторые идеи я бы взяла в работу в своей практике, – поделилась Ольга Будник.

При анализе «транспорта» участники узнали особенности классических коммуникаций: новость, экспертное мнение, аналитика, репортаж, интервью. В ходе тренинга ребята познакомились с решением кейсов из практики спикера. Особенно участникам запомнилась кампания «Побег робота Promobot», охват публикаций о котором в 2016 году по всему миру составил более трех тысяч.

Сайдаш Галиев, студент 4 курса Казанского национального исследовательского технологического университета (КНИТУ-КХТИ), автор проекта «Разработка эко-подгузника», рассказал, какие выводы он сделал после тренинга:

– На каждом тренинге я «обнуляю» свои знания и погружаюсь в тему заново, рассматривая ее с разных сторон. Мы сравнивали продвижение продукта с транспортом. Я понял, что нужно больше мыслить нестандартно при продвижении идеи и искать разные каналы, которые могут быть менее затратными, чем СМИ. Например, в моем проекте это могут быть форумы для мам, топовые блогеры-мамы, детские площадки, где гуляют мамы с детьми, курсы для беременных. Теперь мне нужно сделать акцент на «зоны роста», пересмотреть ценностное предложение продукта и начинать работать с потенциальными потребителями.

Айсылу Зиганшина, магистрант 2 курса Казанского государственного энергетического университета, автор проекта «Система диагностики однофазных замыканий на землю на воздушных линиях в распределительных электрических сетях с изолированным режимом работы нейтрали напряжением 6-10-35 кВ», рассказала о том, что нового она узнала на тренинге:

– У меня появилась целостная картина системы продвижения своих идей. Для себя я сделала вывод: чтобы заинтересовать целевую аудиторию, необходимо выбрать правильную стратегию и напрямую общаться с потенциальными покупателями.

Следующая встреча состоится 23 февраля, на которой участники программы пройдут тренинг «Как сформировать финансовую модель проекта» – третий модуль акселерационной программы. Тренинг проведет Кирилл Тишин, инвестиционный директор Kama Flow. Участники программы познакомятся с основами финансирования проекта.

Фоторепортаж

Светлана Кириллина,
Медиалаборатория Университета Талантов

Республика Татарстан занимает второе место в рейтинге инновационных регионов страны, разработанном Ассоциацией инновационных регионов России, председателем которой является Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов. Для развития инновационной инфраструктуры в регионе работают технопарки, бизнес-инкубаторы и инновационные территориальные кластеры.

Чтобы поддержать молодых ученых республики и помочь им реализовать инновационные проекты, Университет Талантов реализует акселерационную программу «Прокачай Умника», целью которой является развитие предпринимательских навыков у авторов наукоемких проектов. 2 февраля прошел первый модуль программы – «Основы работы с рынком», где участники научились сегментировать рынок и видеть разные целевые аудитории предлагаемого продукта (товара, технологии, услуги).

Для закрепления полученных знаний на практике 9 февраля на базе Казанского национального исследовательского технологического университета (КНИТУ-КХТИ) более 20 студентов и аспирантов вузов Казани продолжили обучение по разработке ценностного предложения проекта и презентовали выполненное домашнее практическое задание перед Олегом Баранником, руководителем Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, экспертом Фонда Сколково, коучем GVA. Перед ребятами стояла задача: сформировать несколько рыночных гипотез в рамках своего проекта.

На прошлой встрече молодые ученые узнали, что ценностное предложение для потребителя должно представлять из себя краткую формулировку выгоды от использования предлагаемого продукта. Например, ценностное предложение программного обеспечения «Skype» – это бесплатные звонки по всему миру. У продукта может быть несколько ценностных предложений для каждой целевой аудитории.

Участники акселератора презентовали свои идеи по 6 направлениям (цифровые технологии, медицина и технологии здоровьесбережения, новые материалы и химические технологии, новые приборы и интеллектуальные производственные технологии, биотехнологии, ресурсосберегающая энергетика), опираясь на правило формулировки ценностного предложения:

1. Определить проблему ценностного предложения. В чем ее суть? Как ее решают сейчас? Что не так с существующими решениями?
2. Описать решение проблемы. Какое решение у проблемы? Почему это решение лучше, чем у других?
3. Зафиксировать результат решения проблемы. Что получит потребитель в результате внедрения предлагаемого продукта?

Каждый участник получил обратную связь от Олега Баранника по выполнению практического задания. Также участники программы прослушали вводную лекцию о методе «Customer Development».

– Customer Development нужен не для того, чтобы создавать проект, который находится в вашей голове и нужен вам. Это технология того, как понять людей и что им на самом деле необходимо.

Все в жизни имеет одновременно и положительную, и отрицательную сторону. Чем больше развита положительная сторона, тем больше развита и отрицательная, так как она вытекает из первого. Инновационное решение – решение, когда мы говорим, что сохраняем положительные качества, но при этом убираем отрицательные последствия. Важно понять, за счет чего мы это делаем, – отметил эксперт.

Customer Development (CustDev) – инструмент создания и управления продуктом в стартапе, который пришел на смену классическому подходу по разработке продукта. CustDev дословно переводится как «развитие потребителя». Товар создается в процессе постоянного взаимодействия с клиентом.

Спикер рассказал, как создавать продукт посредством выстраивания отношений с его будущим потребителем:

– Нам необходимо научиться двигаться маленькими шагами. Изначально мы должны прийти к клиенту и спросить, есть ли у него какая-то проблема в связи с тем предполагаемым продуктом, который мы делаем. Далее мы должны узнать, как справляются с этой проблемой сейчас. После этого нам необходимо уточнить, готовы ли потребители протестировать продукт в первой версии после запуска, здесь же мы должны узнать, готовы ли они за это платить.

После пробы первой версии продукта нужно собрать обратную связь и тут же внести изменения. К моменту готовности продукта к выходу на рынок он должен получить десяток таких изменений.

Анастасия Мельникова, студент 6 курса Института фундаментальной медицины и биологии Казанского федерального университета, автор проекта «Разработка метода диагностики эпилепсии», поделилась своими выводами после встречи:

– Мне нравится манера подачи материала на тренинге. Работа с проектом очень сложная, так как проект медицинский и тяжело реализуемый. Здесь мне показывают на примерах, как нужно мыслить, я делаю поправки и получаю обратную связь от специалиста. Мероприятие крайне информативное и очень легко показывает, как нужно совершенствовать проект. Это важно, потому что не все понимают, что над проектом нужно детально работать, чтобы продать свой продукт.

Евгения Сластникова, аспирант Казанского государственного медицинского университета, автор проекта «Программа выявления ранних признаков атеросклероза», рассказала, чем была полезна встреча:

– Здесь я познакомилась с интересными людьми, убедилась, что в нашей стране много предприимчивых и оригинальных. Я сделала выводы, что все в твоих руках, и не нужно слушать того, кто сомневается в твоем успехе. На этой встрече я познакомилась с методом Customer Development. Спикер очень просто и доступно объяснил материал.

Следующая встреча состоится 16 февраля, на которой участники программы пройдут тренинг «Как сделать Теслу Теслой» – второй модуль акселерационной программы. Тренинг проведет Ольга Будник, директор по коммуникациям Модульбанка, основатель агентства Tech PR. Участники программы познакомятся с основами продвижения проекта.

Фоторепортаж

Светлана Кириллина,
Медиалаборатория Университета Талантов

Инновационное развитие региона напрямую зависит от внедрения результатов научно-исследовательских разработок в практику, что требует выхода к инвесторам, защиты и продвижения научной идеи. Для этого необходимо иметь полные представления о рынке, конечном потребителе и продукте своего проекта, и часто упаковка проекта вызывает затруднения у молодых ученых.

Чтобы помочь авторам молодежных инновационных проектов развить предпринимательские навыки и вывести свои технологии на рынки, Университет Талантов реализует акселерационную программу «Прокачай Умника». Участники программы – более 20 студентов, магистрантов, аспирантов ведущих вузов Казани, которые победили в конкурсе «УМНИК». 26 января прошла первая установочная встреча, на которой участники подробнее ознакомились со структурой и модулями программы «Прокачай Умника» и презентовали свои проекты.

2 февраля молодые ученые прошли тренинг «Разработка ценностного предложения проекта» – первый модуль акселерационной программы, который посвящен основам работы с рынком.

Вместе с экспертом Олегом Баранником, руководителем Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, экспертом Фонда Сколково, коучем GVA, участники акселерационной программы оценили свои проекты в рыночных реалиях и научились понимать потребности клиента, чтобы разработать более эффективное ценностное предложение собственного проекта.

Разина Рамазановна Нигматуллина, руководитель направления «Экспертно-аналитическое сопровождение» Университета Талантов, доктор биологических наук, профессор Казанского государственного медицинского университета, рассказала, что участники проекта приходят в акселератор с научной идеей и здесь разрабатывают самые «узкие» моменты проекта:

– Мы учим участников пониманию того, что они предлагают обществу, какую проблему решают и как это правильно продать. На этом тренинге ребята учатся видеть разные целевые аудитории продукта, который они создают. Необходимо уметь сегментировать рынок, потому что для каждой целевой аудитории существуют определенные ценностные предложения.

В начале тренинга перед участниками выступил Сергей Юшко, ректор Казанского национального исследовательского технологического университета, доктор технических наук, профессор, член-корреспондент Академии наук Республики Татарстан. Спикер заострил внимание на том, что нужно посвятить свою жизнь интересной хорошей работе, думать о своем проекте как о некой услуге, которую хочется развивать и посвятить ей все свое время.  По его мнению, не нужно бояться создавать свой собственный бизнес, а если на пути возникают вопросы, то лучше их задать экспертам:

– Здесь возникает важный момент: вы должны быть окружены и погружены в некое экспертное сообщество. В этом случае Университет Талантов – хорошая площадка, где вы можете найти единомышленников.

Олег Баранник обозначил задачи акселерационной программы «Прокачай Умника»:

– Мы должны решить и достичь одной-единственной цели – повысить потенциал коммерциализации вашего проекта. Это произойдет в том случае, когда увеличится вероятность, что вас «купят»: с технологией, продуктом или в качестве сотрудника. Каждая наша встреча будет посвящена решению данного вопроса с самых разных сторон.

На тренинге участники анализировали случай, с которым можно столкнуться в момент переговоров с будущим клиентом о ценностных вложениях:

– Способ донесения того, что вы делаете, до вашего клиента заключается в том, что люди, к которым вы пришли, ждут от вас кратко сформулированную мысль,  как вы планируете решать их задачи, – отметил Олег Баранник.

Участники познакомились с тремя составляющими формирования ценностного предложения проекта:

• проблема;
• решение этой проблемы (технология, продукт);
• результат.

На примере популярных технологий и продуктов (Apple, Asus, Skype, Rolls-Royce и др.) они разобрали каждую составляющую, затем проделали эту практику на примере своих проектов. Это позволило понять, что суть проекта должна учитывать потребности другого человека. Благодаря этому участники пришли к связке «проблема-результат». На входе они должны четко знать задачу клиента и показать ему, что они готовы ее решить, только после этого у клиента возникает вопрос, каким образом и в какой последовательности это происходит. Здесь раскрывается вторая составляющая подхода – решение проблемы (технология, продукт).

Станислав Саитов, аспирант Казанского государственного энергетического университета, автор проекта «Разработка унифицированных отмывочных композиций для установок обратного осмоса», рассказал, к каким выводам пришли участники после тренинга:

– Суть моего проекта – экономичный и удобный способ реагентного обеспечения процесса водоподготовки в энергетике. Занятие помогает участникам взглянуть на свои научно-исследовательские проекты с другой стороны – с точки зрения рынка. Многие в ходе тренинга обнаружили, что их проекты несовершенны, требуют доработок и пока не готовы к практической реализации. Олег помогает нам увидеть эти слабые места, детально разбирает тонкие моменты и дает очень дельные советы по работе с рынком.

Проект Елены Киржацких, аспиранта Казанского государственного энергетического университета, направлен на разработку системы, которая будет определять места однофазного замыкания в воздушных линиях с изолированной нейтралью. Она отметила, что формат тренинга доступен для понимания и раскрывает моменты, на которые необходимо обратить внимание:

– На лекции по ценностным предложениям я поняла, что главное для конечного потребителя – не решение какой-то сверхглобальной задачи, а ее положительный результат, который можно измерить.

Следующая встреча состоится 9 февраля, на которой участники программы пройдут тренинг «Проведение Customer Development» и завершат обучение на первом модуле программы по основам работы с рынком. Тренинг проведет Станислав Триерс, CEO Tess Technology, представитель венчурного фонда Techgarden в России. Участники акселератора научатся создавать продукт посредством выстраивания отношений с его будущим потребителем.  

Светлана Кириллина,
Медиалаборатория Университета Талантов

В Татарстане большое внимание уделяется развитию научно-производственного и инновационного потенциала республики. В своем ежегодном послании Госсовету Республики Татарстан Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов отметил важную роль вузов и научных организаций в интеграции системы образования и экономики, перед которыми стоит задача коммерциализации научной и исследовательской деятельности. Обеспечение поддержки коммерциализации научных разработок также упомянуто в Стратегии Татарстан 2030. Итогом этой работы станет разработка и приобретение передовых технологий и новых продуктов, а также повышение конкурентоспособности экономики республики.

Чтобы помочь молодым ученым преобразовать перспективные идеи в готовый научный продукт и в дальнейшем коммерциализировать их, Университет Талантов разработал акселерационную программу «Прокачай Умника», которая предназначена для победителей конкурса «УМНИК» («Участник молодежного инновационного конкурса»). Программа «УМНИК» реализуется Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере и направлен на поддержку молодежной инновационной деятельности и предпринимательства. Отбор в конкурс «УМНИК» проходит по 6 секциям:

• цифровые технологии;
• медицина и технологии здоровьесбережения;
• новые материалы и химические технологии;
• новые приборы и интеллектуальные производственные технологии;
• биотехнологии;
• ресурсосберегающая энергетика.

Программа поддержки молодых инноваторов республики «Прокачай Умника» включает в себя 6 модулей:

• Основы работы с рынком;
• Основы продвижения проекта;
• Финансы проекта;
• Продажи продукта;
• Презентация проекта;
• Подведение итогов программы.

На протяжении трех месяцев участников программы будут сопровождать эксперты-практики: Олег Баранник, руководитель Менторской группы Open Innovation StartUp Tour, Эксперт Фонда Сколково, Коуч GVA; Станислав Триерс, CEO Tess Technology, представитель венчурного фонда Techgarden в России;  Ирина Андреева, трекер и бизнес-коуч акселерационных программ, автор и ведущий мастер-классов по подготовке презентаций и публичных выступлений по customer development; Ольга Будник, директор по коммуникациям Модульбанка, основатель агентства Tech PR; Светлана Урнышева, директор по инвестиционному развитию T-Venture, эксперт и трекер федеральных акселераторов и бизнес-инкубаторов, член Наблюдательного совета Венчурного Акселератора; Кирилл Тишин, инвестиционный директор Kama Flow.

26 января состоялась первая установочная встреча участников программы – более 20 студентов, магистрантов, аспирантов Казанского федерального университета, Казанского национального исследовательского технологического университета, Поволжской государственной академии физической культуры, спорта и туризма, Казанского государственного медицинского университета и Казанского государственного энергетического университета.

Главная задача акселератора – помочь молодым талантам «прокачать» компетенции для коммерциализации и вывода своих проектов на рынок. На установочной встрече молодые инноваторы познакомились друг с другом и обсудили план работы на  предстоящие три месяца обучения. Разина Нигматуллина, руководитель направления «Экспертно-аналитическое сопровождение» Университета Талантов, доктор биологических наук, профессор Казанского государственного медицинского университета, заместитель генерального директора и соучредитель ООО «Центр ранней диагностики нейродегенеративных заболеваний», рассказала об акселерационной программе, о возможностях, предоставляемых Университетом Талантов для развития потенциала, и отметила, что на пути к коммерциализации проекта важно понимать своих инвесторов и в дальнейшем клиентов.

Олег Баранник подробнее ознакомил участников со структурой и модулями программы «Прокачай Умника», а также представил спикеров, которые будут с ними работать. После этого участники перешли к презентации своих проектов и получили полезные комментарии от Олега Баранника.

Молодые проектировщики уже успели получить первое домашнее задание. Молодым ученым предстоит разработать презентацию своего проекта, составить информацию о себе и поставить конкретные цели на эти три месяца обучения.

Илья Земленухин, студент 2 курса магистратуры Поволжской государственной академии физической культуры, спорта и туризма, разрабатывает проект «”CleanSkin" – программа минимизации риска развития кожных инфекционных заболеваний у спортсменов». Преуспевающий спортсмен и молодой ученый рассказал о преимуществах акселерационной программы:

– Моя основная цель участия в программе – правильная «упаковка» моего проекта. Я хочу научиться определять востребованность проекта, чтобы вывести его на рынок, научиться составлять бизнес-план, изучить подводные течения, которые встречаются на пути реализации проекта. Нам предоставили шанс получить огромный опыт от профессионалов-практиков, а «фишка» программы в том, что в итоге мы будем выступать перед реальными инвесторами со своими проектами и сможем в реальных условиях апробировать полученные знания.

Аспирант Казанского национального исследовательского технологического университета Элина Васильева разрабатывает проект «Процесс получения оксигентов путем окисления углеводородов на гетерогенных катализаторах»:

– У меня появилась уникальная возможность посмотреть на свой проект под новым углом, заметить и оперативно устранить все недостатки, получить экспертную оценку и поддержку. Также мне всегда было интересно посмотреть на разработки моих сверстников, многие из которых вдохновляют меня на проектную деятельность. Программа «Прокачай Умника» поможет мне в короткие сроки доработать мой проект и подготовить его к реализации.

Фоторепортаж

Лилиана Муллаярова,
Медиалаборатория Университета Талантов